OpenAI présente la publicité comme un moyen de maintenir ChatGPT largement accessible tout en développant une activité plus diversifiée. Les détracteurs de l’entreprise, toutefois, voient le virage publicitaire du chatbot comme un pari controversé — et un test clé de la capacité de son énorme valorisation à résister à l’examen d’une IPO.

Cette initiative a commencé avec des tests publicitaires américains dans ChatGPT en février, introduisant la logique des lucratives activités publicitaires de Google et Meta dans un produit utilisé par environ 1 milliard de personnes chaque semaine. Cette décision était attendue mais controversée, et le rival Anthropic s’en est moqué dans sa première campagne du Super Bowl. Les publicités d’OpenAI apparaissent auprès des abonnés Go et des utilisateurs gratuits, tandis que les produits payants destinés aux entreprises, les abonnements grand public et les API restent des sources de revenus distinctes.¹

Moins de 200 jours après son lancement, OpenAI a déclaré lundi que ChatGPT Ads avait atteint un rythme de revenus annualisé de 1 milliard de dollars. L’entreprise a présenté cette étape comme la preuve d’un « modèle économique diversifié », un message appuyé alors qu’elle se prépare à une IPO largement attendue et subit une pression pour justifier une valorisation de 852 milliards de dollars.¹

La propre présentation d’OpenAI décrit le déploiement moins comme un virage financier que comme une stratégie d’accès. La publicité, affirme-t-elle, soutient une offre gratuite tout en donnant aux utilisateurs, développeurs et entreprises différentes façons d’utiliser ses produits. « Protéger la confiance que les gens placent dans ChatGPT reste notre étoile polaire », a déclaré l’entreprise, soulignant que les publicités sont étiquetées, séparées des réponses et ne donnent pas aux annonceurs accès aux conversations privées.²

L’activité est désormais disponible dans plus de 40 pays. Après s’être initialement appuyée sur des ventes gérées et des partenaires d’agence, OpenAI a lancé Ads Manager en mai ; elle déploie désormais l’achat en libre-service en Inde, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique du Nord. L’entreprise affirme que des dizaines de milliers d’annonceurs utilisent la plateforme et prévoit davantage de formats, d’outils de ciblage et de mesure.²

Cette expansion accentue la division centrale. OpenAI affirme que le contexte conversationnel peut rendre le marketing utile lorsque les personnes comparent des produits et prennent des décisions. Les sceptiques surveilleront si la séparation promise entre la publicité et les réponses de ChatGPT tient à mesure que la plateforme se développe — et que les publicités deviennent plus centrales dans l’argumentaire de l’entreprise à l’ère de son IPO.[2](#quote-2]