OpenAI меняет топ-менеджера, отвечающего за продажи, как раз в тот момент, когда компания пытается превратить стремительное распространение своих продуктов в более устойчивый корпоративный бизнес. Дали Раджич, до недавнего времени президент и операционный директор компании кибербезопасности Wiz, станет директором по доходам, сменив Дениз Дрессер спустя девять месяцев.

Эта ротация происходит на фоне более широких кадровых перестановок в руководстве. За последний месяц из компании ушли операционный директор Брэд Лайткап и Фиджи Симо, CEO по развёртыванию AGI и второй по значимости руководитель; сооснователь и президент Грег Брокман взял на себя более масштабную управленческую роль.¹

По версии OpenAI, это запланированная передача полномочий в момент масштабирования бизнеса. Компания заявляет, что Дрессер заложила коммерческий фундамент, укрепила отношения с крупными клиентами и останется на период перехода, после чего займётся другими возможностями.² По словам компании, её продукты сейчас охватывают более 1 миллиарда еженедельных активных пользователей и более 2 миллионов бизнес‑клиентов — вдвое больше, чем год назад.²

Раджич приходит с послужным списком в области масштабных корпоративных продаж: он помогал управлять Wiz до её приобретения Google за 32 миллиарда долларов и ранее занимал руководящие операционные и коммерческие должности в Zscaler и AppDynamics.² Для OpenAI задача сейчас меньше в поиске клиентов, чем в построении системы, способной стабильно их обслуживать.

Брокман заявил, что развёртывание технологии быстро меняется и что Раджич превратит уроки OpenAI в «повторяемое исполнение», пока компания строит систему, которая сделает ИИ широко полезным для бизнеса и потребителей.² Раджич, в свою очередь, указал на «огромный рыночный спрос» на OpenAI и сказал, что поможет клиентам в полной мере реализовать ценность ИИ.²

Сторонние репортажи придают переходу более жёсткий коммерческий контекст: по данным источников, руководство OpenAI признаёт, что компания не достигла некоторых целевых показателей по выручке, в то время как CEO Сэм Альтман продвигает корпоративные внедрения и сокращает проекты, которые считаются отвлекающими. Компания конфиденциально подала документы для потенциального IPO, хотя сроки его проведения по‑прежнему неясны.¹