OpenAI меняет руководителя, отвечающего за превращение своей огромной аудитории ИИ в более крупный корпоративный бизнес — как раз в тот момент, когда более широкая перестановка в руководстве усиливает давление на следующий этап роста компании.

Дениз Дрессер, бывший глава Slack, которая присоединилась к OpenAI в декабре, покинет компанию после переходного периода. Ее уход происходит всего через несколько месяцев после того, как она взяла на себя часть обязанностей бывшего операционного директора Брэда Лайткапа, и на фоне недавних уходов или смен ролей Лайткапа, руководителя направления приложений Фиджи Симо, главы по безопасности Йоханнеса Хайдекке и главного футуролога Джошуа Ачьяма.¹

В четверг OpenAI назначила Дали Раджича, ранее президента и операционного директора облачной компании в сфере кибербезопасности Wiz, директором по доходам. Компания представила эту замену как расширение, а не отступление: ее продукты сейчас охватывают более одного миллиарда пользователей в неделю и две миллиона компаний — вдвое больше корпоративных клиентов, чем год назад.² Раджич приходит с операционным опытом из Wiz, Zscaler и AppDynamics и, как ожидается, будет строить более предсказуемую глобальную машину продаж.

Тайминг здесь имеет ключевое значение. OpenAI активнее делает ставку на корпоративных клиентов, стремясь к возможному публичному размещению и соперничая с Anthropic за внедрение в корпоративном сегменте. По данным, на которые ссылается Axios, годовой доход от бизнес-клиентов в июле вырос на 32% по сравнению с предыдущим месяцем, при этом OpenAI ожидает, что предприятия будут обеспечивать половину совокупной выручки к концу года.³

Публичные заявления OpenAI делают акцент на преемственности. Президент Грег Брокман сказал, что Дрессер возглавляла направление доходов в «формирующий период», а Раджич превратит уроки компании в «повторяемое исполнение».² Сама Дрессер, в свою очередь, заявила, что приняла «сложное решение» уйти ради других возможностей.¹

Однако внешние наблюдатели видят более жесткий подтекст: Брокман берет на себя больше операционной ответственности, а новый директор по доходам получает давление с требованием превратить рост в осязаемую отдачу. OpenAI конфиденциально подала документы в SEC, хотя сроки IPO остаются неопределенными; в сообщениях отмечается, что руководители признавали: компания не выполнила все целевые показатели по выручке.⁴ Назначение Раджича, таким образом, является одновременно и кадровым усилением в продажах, и проверкой того, сможет ли OpenAI привнести дисциплину в компанию, движущуюся с головокружительной скоростью.