Привлекающая внимание цифра годовой выручки OpenAI в $70 млрд начала распространяться в сентябре, представляя компанию примерно сопоставимой с заявленным темпом выручки конкурента Anthropic. Однако это число не было прямым показателем собственных заявленных продаж OpenAI: это была попытка «увеличить до валового значения» выручку для сопоставления по принципу apples-to-apples с использованием методологии Anthropic, сообщил Axios.¹

Различие заключается в операциях с облачными партнёрами. Согласно описанному профессором бухгалтерского учёта Франсин Маккенной подходу, Anthropic может отражать полную стоимость продажи, совершённой через облачного провайдера, — $100 при сделке на $100 — а затем указывать долю провайдера как расход. OpenAI, напротив, отражает лишь собственную долю в некоторых продажах через партнёров. Оба подхода соответствуют GAAP, однако они отражают разные оценки того, кто контролирует отношения с клиентом и поставляет продукт.¹

Совсем недавно OpenAI, как сообщается, заявила инвесторам, что годовая выручка «приближается к $50 млрд», что примерно на $20 млрд ниже прежней широко обсуждавшейся цифры.² Материал Financial Times, пересказанный TechCrunch, представил цифру в $70 млрд как упражнение по сравнению, инициированное инвесторами, а не как сопоставимое раскрытие обычного показателя выручки OpenAI.²

Это важно, поскольку годовая выручка — это распространённое в Кремниевой долине сокращённое обозначение, при котором недавний период продаж экстраполируется на полный год: оно полезно для быстрорастущих частных компаний, но на публичных рынках менее убедительно, чем проверенная аудитом фактическая выручка. Этот вопрос особенно актуален для OpenAI, стремящейся обосновать огромные расходы и привлечение финансирования: TechCrunch отметил, что компания привлекла $122 млрд в мартовском раунде, тогда как утёкшие финансовые данные за 2025 год показали около $13 млрд выручки при существенно более высоких расходах.²

Пересмотренная цифра не обязательно свидетельствует об исчезающем спросе. Однако она показывает, насколько кардинально меняется картина, когда идентичные продажи ИИ учитываются в рамках разных бухгалтерских подходов.